关于举办“房地产逆势创新营销策略与全过程营销管理
操作实战研修班”的通知
各相关单位：
2009年我国不少房地产企业进入微利时代，正面临着重新洗牌的危机。在市场环境不景气的形势下，地产营销策划愈显重要。策划、营销贯穿了房地产开发的整个过程，更是一个系统环节。策划营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和企业利润的最终实现。怎样能在不牺牲价格的前提下使楼盘卖得更快，甚至做到不仅卖得快，而且还能卖得更高是摆在每个开发商面前的现实问题。企业如何应对，很大程度上取决于企业的营销策略。在市场低迷时期做好营销策划，优化管理流程、练好内功、蓄积力量、快速回笼资金，稳健的等待着我国房地产市场重新复苏时代的到来！为此，中国城市建设培训协会应业界要求，经研究决定举办“房地产逆势创新营销策略与全过程营销管理操作实战研修班”。本次培训班特邀我国著名的房地产实战型专家通过国内外优秀地产企业的案例剖析，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。培训结束后学员可根据自身情况申报由国家劳动部门颁发的“营销师、策划师职业资格证书”。此次培训有较强的针对性和实效性，是房地产企业提升团队整体营销实力的一次难得机会，希望各受邀单位应予高度重视，积极安排人员参加培训。具体事宜详见如下：
一、时间地点：2009年6月26日—30日 西 安（26号全天报到）
二、参会对象：
Ø 各地建设局（委）、房管局、开发办等房地产管理部门负责人；
Ø 各房地产开发公司、置业公司、房屋中介公司、置业担保公司、物业公司、房地产经纪公司、房地产顾问公司的总裁、董事长、董事、总经理、副总经理、总工程师、总会计师、总经济师、总监、部门经理和相关技术人员等。
三、拟邀专家(排名不分先后)
朱曙东 瑞尔特房地产顾问机构董事长、长期从事企业管理、资本运营、房地产经营、连锁商业、基础设施项目开发、品牌战略及咨询服务工作。
陈国庆 中国策划研究院执行院长、中国策划研究院房地产策划专家委员会主任，湖南营销学院终身名誉院长，首届中国十大策划风云人物。
梁上燕 中国资深市场营销策划大师，宏宇集团董事、副总裁。宏立城集团副总经理
黎振伟 香港泰盈置业集团总裁。
杨宝民 清华大学商业房地产总裁班客座教授， 新加坡星联国际机构董事,深圳新摩尔商业管理公司总经理，中国商业地产联盟专家委员。
四、课程大纲：
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第一单元：逆势下房地产产业突围、调整之路
讲题一：突围之道——当前经济形势下，房地产形式解析及应对策略
1.逆势下房地产企业的战略管理 2.房地产企业的盈利模式及战略变迁
3.标杆企业在低迷市场中的战略分析与应对策略
讲题二：调整之道——困境蕴藏新机 内控合理调整才能跑得更从容
1.标杆企业危机期如何进行组织管控、流程设计、人力资源的调整
2.房地产企业在紧缩期如何调整组织管控，如果进行项目管理模式的变革和应对
3.如何加强在紧缩期中流程管理，如何在效率和风险控制间平衡
4.新政期间，人心如何安抚、如何建立优秀的企业文化、应对人力资源的调整
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第二单元：低迷市场中房地产营销·策划·新战略
讲题一：低迷市场营销·策划新战略的谋划与应对策略
1.坚持低成本的解决原则——用最少的金钱、时间、人力解决营销问题
2.低迷市场中房地产项目营销策划的关键要素
3.低迷市场中房企营销的新方法 重新定义“产品”、“渠道”定价和销售方法
讲题二：适度降价+产品创新实现热销关键路径 不增加成本的前提下，如何使产品创新
1.目前市场通过产品创新策略实现热销的案例 2.如何全面启动渠道营销，关键路径是什么
3.如何针对退市、犹豫和观望的客户制定相应实现快速化；4.如何调整一房一价表，关键技巧有哪些
5.目前市场上降价的新奇招数的营销策略；降价的时间节点
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第三单元：房地产逆势新营销策略与全过程体验式营销管理
讲题一：如何把握房地产前期营销策划定位
1.如何成功实现房地产项目前期定位的差异化 2.风情演绎、概念演绎主导的主题模式营销
3.供应量、市场需求量、房价走势的数据模型 怎样进行目标客户的找寻
4.21世纪最具深远营销力的营销模式“主题模式前期定位”；如何进行项目产品的定位
讲题二：如何实现逆势创新营销策略 通过降价实现热销的关键路径是什么
1.销售中的楼盘如何把握通过降价实现快速去化的目的 2.新开盘楼盘如何把握通过降价实现热销
3.现场销售管理应做哪些调整，提升哪些关键点 4.新开盘楼盘如何在不降价的前提下实现热销
5.如何启动渠道营销通过非降价方式实现热销的关键路径是什么
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第四单元：赢在销售—成功实现项目营销推广核心能力
讲题一：房地产逆势“赢销”攻略
1.售楼前、中、后的突破艺术——销售创新 2.打造精英销售团队、完善业务管理体系
3.销售活动分析——快速提高销售效率 4.顾问式销售的客户心理，谈判与顾问式服务管理实务
讲题二：如何成功实现项目营销推广的满堂红
1.如何进行项目推广策略的定位 2.项目推广实施不同阶段的具体策略手段
3.如何制定整体营销传播策略及广告表现效果的把握；项目入市时机及节奏控制
4.高开低走实现成功销售的关键点有哪些 低开高走实现成功销售的关键点有哪些
5.项目推广传播策略方向、主线及手段 项目开盘强销期持续销售期推广思路重点
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五、参会费用：
培训费1800元/人（含培训费、资料费、场地费等）。所有学员将获赠 《万科系列楼盘
案例解析》和《中国房地产百强企业成功案例》的光盘各一套。培训结束后学员可根据自身情况自愿申报由国家人事劳动部门颁发的“营销师、策划师职业资格证书”，此证书全国通用。会后组织实地考察，具体事宜请联系会务组,食宿统一安排，费用自理。
六、报名方法：报名参加本次培训的同志，请详细填写好报名回执表传真至会务处。会务费汇款至指定帐户。报到通知在开会前一周发放。
八、联系方式：联系电话：010-81625869 83330030
传 真：010-81598546 83330029
联 系 人：刘老师
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报 名 回 执 表
发件人：刘老师
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单 位 名 称
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通 讯 地 址
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联系人
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汇 款 方 式
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户 名：北京飞豪国际管理咨询有限公司
帐 号：0718 0701 0302 000 3583
开户行：北京农村商业银行永顺支行运乔分理处
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□通过银行
□通过邮局
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汇 款 金 额
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万 仟 佰 拾 元
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小 写
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￥：
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预订服务项目：
是否住宿： 口是 口否
是否考察： 口是 口否
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单位盖章：
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您在本次学习中需要解决的问题：
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注： 1、如报名人员较多时此表格可复印使用，传真件有效，请用正楷字填写。
2、通知文件有限，请协助转发组织相关单位报名参加六人以上者可免一人会务费。 | 
